「どこで開業するか」は、開業準備の中でも最重要テーマのひとつです。

物件の条件や家賃、導線の良さなど、検討ポイントはいくつもありますが、結論はとてもシンプルです。
患者数が見込める場所を選べるかどうか。
これが、開業後の安定性を大きく左右します。

クリニック経営は“経費が少ない”ビジネス

病院と比べると、クリニックは経費が抑えやすい構造にあります。

　・病院よりもスタッフ人数が比較的少ない
　・院外処方が中心で、薬の在庫負担や原価が基本的にない
　・無床のため、ベッド稼働に伴う待機や管理がない
　・基本的に深夜残業が発生せず、割増手当の負担も小さい

つまり、クリニックは「固定費を積み上げて利益を出す」というより、
売上（診療報酬）をどれだけ安定して積めるかが重要になりやすい業態だと言えます。

売上は「診療単価 × 患者数」で決まる

クリニックの売上は基本的に次の式で整理できます。

売上（診療報酬）＝ 診療単価 × 患者数

ここでいう診療単価は、点数をベースにした「科目ごとの平均診療単価」です。
もちろん科目によって単価は異なりますが、仮に単価が同程度だとすると、最終的に差を生むのは患者数です。

だからこそ、開業地選定では「その場所に、自身の科目の患者がどれだけいるか」を最初に押さえる必要があります。

患者数が10人違うだけで、年間売上は大きく変わる

例えば、平均診療単価を5,000円として考えてみます。
1ヶ月の診療日数を21.5日として計算すると、

　・1日60人の場合：5,000円×60人×21.5日×12ヶ月=年間 約7,740万円
　・1日70人の場合：5,000円×70人×21.5日×12ヶ月=年間 約9,030万円

たった10人/日の差でも、年間で約1,300万円の差になります。

「経費を削る」より「売上を最大化する」ほうが安全

利益は「売上 − 経費」で決まります。

クリニックはそもそも経費構造が軽いので、無理なコスト削減を図るよりも、
売上を最大化できる立地を選ぶことが、結果として安全な経営につながるのです。

さらに、検査体制の整備や各種加算の取り方によって、
・診療単価の上昇
・患者数の増加　の両方を狙える可能性があります。

開業地選定は「需給調査」が重要

開業地選びの前提は、マーケットの需給調査を丁寧に行うことです。

需要のある場所で、適切な供給を行う。

これができれば、患者数の確保に加えて、診療単価を上げるための設計（検査・加算）も組み立てやすくなります。
開業地は、開業後に簡単に変えられません。
だからこそ「患者数が多い場所」を軸に、調査と設計を積み上げることが、安心できる開業への最短ルートになります！

※本日取り上げた内容は、弊社のセミナーやYouTubeの解説動画でも紹介しております。
あわせて参考にしていただければ幸いです。